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¿Por qué capacitar en el curso Los 5 Elementos de la Negociación aplicando el Método Harvard?

Las personas estamos constantemente sujetas a situaciones de negociación, unas más relevantes que otras. Sin embargo,

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sin importar su trascendencia, cada uno de nosotros, consciente o Inconscientemente, tiene como objetivo sacar el mejor provecho, basados en nuestros propios intereses.

Una de las universidades más importantes del mundo como es HARVARD propone una serie de pasos que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres, los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina-

El Método Harvard de la Negociación, fue diseñado por Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, y nos muestra los 5 elementos del proceso que intervienen en la negociación para que podamos llegar a acuerdos satisfactorios de ganar, ganar para ambas partes.

 

¿Cuáles son los objetivos específicos del curso Los 5 Elementos de la Negociación aplicando el Método Harvard?

  • Identificar los 7 elementos de la negociación del método Harbard
  • Aplicar los principios de la comunicación no verbal y la escucha activa
  • Aplicar los principios para manejar psicológicamente la ira y la desconfianza
  • Aplicar los principios del MAPAN (Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado).
  • Aplicar las técnicas necesarias para salir del estancamiento(Punto muerto) en la negociación

¿Cuál es el objetivo general de aprendizaje del curso Los 5 Elementos de la Negociación aplicando el Método Harvard?:

Al término del evento, los participantes estarán en condiciones de aplicar las técnicas y principios de la negociación, usando el método de la universidad de Harbard, con la finalidad de lograr el beneficio descrito.

¿Quién debe asistir al curso Los 5 Elementos de la Negociación aplicando el Método Harvard?

Todo el personal de una Organización

Curso dirigido a:

Gerentes, Jefes y Supervisores de las diferentes áreas y procesos o personal en entrenamiento para ocupar posiciones de Dirección

Cancelaciones

  • La cancelación aplica con notificación de 8 días naturales previos. Menos de 8 días habrá cargo administrativo del 20% y podrá inscribirse a otro curso pagando la diferencia. En caso de reincidencia el cargo es del 100%. Si no existe notificación de su no asistencia, el cargo administrativo es del 100%

  • A las cancelaciones con tarjeta de crédito o débito se les descontarán las comisiones efectuadas por el banco emisor, incluyendo la opción de meses sin intereses

    ACAPE se reserva la posibilidad de cambios sin previo aviso por causas ajenas a su voluntad CURSOS SUJETOS A QUÓRUM MÍNIMO